«¿Cuánto tengo que pagar para aparecer de primero en Google?»
Es una de las preguntas que más me hacen ?. Y mi respuesta no siempre agrada: «Quizás un centavo, o tal vez mil dólares». La posición en la que tu anuncio aparece en los resultados de búsqueda no depende solo del precio que estés dispuesto a pagar por cada clic ?.
Lo primero que debes tener en cuenta es que el coste por clic varía mucho de un sector a otro ?. Como evidenciamos cada vez que publicamos un post sobre «¿A cuánto el clic?», podemos pagar hasta 10 veces más en un rubro que en otro, por lo que dar una cifra exacta sin hacer un estudio previo no tiene sentido.
Y lo más importante ?: gran parte del peso en la posición de tu anuncio no tiene que ver con el precio del clic, sino con la calidad. ¿A qué calidad se refiere la fórmula? Básicamente a tres elementos:
✅ Calidad de tu anuncio: qué tan relevante, original y específico sea con respecto a la búsqueda del usuario en concreto.
✅ Calidad de tus palabras clave: qué tan cercanas sean a lo escrito por el usuario en la caja de búsqueda, y su relación con anuncio y landing.
✅ Calidad de página de aterrizaje: cómo sea de relevante con respecto a la búsqueda del usuario, la palabra clave que activó el anuncio y el texto del anuncio.
Factores que determinan la posición de tu anuncio
Como ves en la imagen, de nada sirve pujar muy alto en una subasta de palabras clave si la calidad de la campaña es mediocre ?. A veces, antes de empezar a publicar anuncios en Google, lo mejor es optimizar al máximo la presencia digital.
Fórmula de ranking de anuncio
Para resumir, esta sería la fórmula de ranking que Google utiliza para decidir la posición de tu anuncio con respecto a otros negocios que pujan por las mismas palabras clave:
Te ayudamos a entenderlo con este ejemplo sencillo, donde tres clientes (A, B y C) tienen un CPC máximo diferente y un nivel de calidad sobre 10 también diverso, y si te fijas no es el que más paga el que aparece en la primera posición, al hacer efectiva la fórmula en cada uno de los casos:
¿Y cuál es el coste por clic real que pagaré por mi anuncio?
Como has visto, nuestro cpc máximo (el coste por clic máximo que estamos dispuestos a pagar) entra en juego en esa fórmula del ranking. Y una vez que en la subasta tienes una posición asignada ?, tu coste por clic real será el mínimo para superar el CPC real del anunciante que está justo por debajo del ranking.
Es decir, si tu posición es 2, y el anuncio en la posición 3 paga 0,50 dólares, tú pagarás 0,51 dólares, aunque tu cpc máximo sea de 2 dólares. Este es el motivo por lo que, en gneral, tu cpc real promedio siempre es más bajo (a veces mucho más bajo) que el cpc máximo ?. En este ejemplo puedes verlo mejor:
Pero eso no significa que debas bajar el cpc máximo, porque si lo haces es posible que no participes en algunas subastas, al reducirse drásticamente tu ranking ?: recuerda que tu ranking es igual a cpc máximo x calidad, así que si uno de los factores se reduce, tu ranking también bajará.