Cuando presento a un cliente el plan de acción, casi siempre recibo la misma pregunta ?: «¿Y con eso me aseguras que voy a salir en la primera posición de Google?»
Está claro que aparecer bien posicionado, sobre todo cuando estamos gastando nuestra plata en ello, es importante ?. Pero si yo tengo un negocio, mi objetivo debe ser lograr ingresos superiores a la inversión, cuanto más mejor ?, ¿o no?
Y eso casi nunca se logra con una estrategia basada en aparecer en primera posición: porque es muy costoso y porque está comprobado que no siempre el primero en aparecer es el que más clics logra ?.
Para explicarlo, voy a daros un ejemplo real:
? CLIENTE 1: su objetivo es aparecer siempre que se pueda en primera posición, por encima de la competencia. Estrategia utilizada: Cuota de impresiones de la parte superior absoluta. El presupuesto se agota cuando apenas se ha llegado al 30% del horario establecido. CPC promedio: 1 dólar. Clics diarios: 12. Teniendo en cuenta que aproximadamente un 10% de los clics terminan en contacto, tenemos que logra 1 contacto diario, que generalmente no convierte.
? CLIENTE 2: su objetivo es lograr el máximo número de visitas a la landing. Estrategia utilizada: Maximizar clics con CPC mejorado. El presupuesto aguanta 12 horas diarias. CPC promedio: 0,18 dólares. Clics diarios: 67. Teniendo en cuenta que aproximadamente un 10% de los clics terminan en contacto, tenemos que logra casi 7 contactos diarios, de los cuales convierte 1 o 2, logrando el objetivo.
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