Usar palabras clave demasiado genéricas o comunes suele conllevar costes muy altos ? y bajos ratios de conversión.
Para campañas con presupuesto reducido, lo mejor es recurrir a palabras clave de cola larga o «long tail keywords» ?, que no son más que frases elaboradas que se buscan comúnmente y que huyen de la keyword genérica.
Una keyword de cola larga suele tener al menos 3 palabras y son búsquedas más específicas y, por eso mismo, con menos volumen mensual. Por ejemplo, si mi palabra clave genérica es «mudanzas» ?, sé que hay cientos de personas que hacen esa búsqueda a diario. El CPC de esa palabra es altísimo (más de 5.000 COP / 1.30 USD) porque hay mucha competencia y mucha demanda.
Si mi campaña se basa en esa palabra clave y tengo apenas 20.000 COP diarios para gastar, ya sé que no obtendré más de 4 clics diarios ?. Mis anuncios aparecerán esporádicamente a personas que hacen búsquedas muy generales y cuya intención de compra esté en fases previas a la decisión.
Pero si hago un análisis profundo ?️♀️, puedo ver que hay gente en fases avanzadas de decisión que hacen búsquedas más específicas, por ejemplo «mudanzas locales en Bogotá», o «empresa económicas para mudanzas locales». Son palabras clave con CPC mucho más bajos (menos de 1.000 COP / 0,25 USD), con menos competencia y que activan los anuncios para usuarios con las cosas más claras.
Estas últimas frases de búsqueda son keywords de cola larga ?. Y suponen que con mi inversión de 20.000 COP diarios puedo obtener más de 20 clics, y más calificados, lo que hace que tenga más opciones de conversión y mayor éxito en la campaña.
Por tanto, estos son los motivos principales por los que es inteligente utilizar keywords long tail en nuestra campaña:
- Tienen un CPC más bajo.
- Tienen porcentajes de conversión más altos.
- Logran mejor nivel de calidad.
- Optimizan la experiencia de usuario.
Te mostramos en un gráfico cuál es el rendimiento de las palabras clave según su generalidad o especificidad:
Como ves, las más genéricas tienen un alto volumen de búsquedas, pero un porcentaje de conversiones muy bajo, mientras que las palabras clave long tail tienen pocas búsquedas, pero un alto porcentaje de conversiones, lo que has hace muy interesantes.
Cómo construir keywords de cola larga
Lo ideal es analizar la sección de términos de búsqueda para comprobar qué busca la gente cuando quiere encontrar nuestro producto o servicio. Eso nos dará muchas pistas. También podemos recurrir a herramientas en línea que nos ayudan, como Ubersuggest, o con Google Trends o el Planificador de Palabras Clave de Google Ads.
Las opciones para construir palabras clave long tail son:
- Complementos de ubicación: mudanzas en Bogotá, mudanzas cerca de mí.
- Servicios más segmentados: mudanza de la costa a Bogotá, mudanza todo incluido puerta a puerta.
- Términos de búsqueda: mudanzas nacionales económicas, camiones para mudanzas y trasteos.
- Búsquedas relacionadas: cómo empacar muebles para mudanza, horarios legales para hacer trasteos en conjunto.
Es importante que tengas en cuenta estos consejos para que tus palabras clave de cola larga tengan el máximo rendimiento en tu campaña de Google Ads:
- Tus palabras clave de cola larga deben aparecer en los textos de los anuncios.
- Debes utilizarlas en concordancia exacta o al menos de frase para evitar mucha disparidad en las búsquedas.
- Las palabras long tail deben aparecer en la página de aterrizaje para mantener el nivel de calidad.
- Las mejores keywords de cola larga pueden tener su propio grupo de anuncios.
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