1 Selecciona qué acción vas a medir
Debes tener claro cómo quieres medir el éxito de tu campaña, algunos de los tipos de conversión pueden ser:
- Una venta efectiva online.
- Una llamada al negocio.
- El envío de un formulario de contacto.
- La descarga de un archivo.
- Agregar un producto al carrito.
2 Define cómo vas a medir el resultado
¿Puedes medir de manera sencilla y eficaz el número de acciones que has seleccionado? No solo el número de llamadas, por ejemplo, sino cuántas de esas llamadas se convierten en una venta.
3 Mide durante un tiempo suficiente
Debes esperar al menos un mes para que tus datos sean relevantes y suficientes. Piensa que si estás midiendo ventas por llamadas, generalmente la conversión se da tiempo después de la llamada.
4 Calcula los ingresos por cada acción
Cuando tengas los datos, la fórmula es sencilla. Si seleccionaste como conversión una llamada, suma los ingresos recibidos a través de este canal, y divide el resultado entre el número de llamadas totales.
5 Ahora ya sabes cuánto vale para ti una conversión
Por ejemplo, si recibiste 1.000 dólares en 3 ventas, y recibiste 100 llamadas en total, el valor de cada llamada para tu negocio es de 10 dólares.
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